Neyromarketing bizning xarid qilish uslubimizni qanday o'zgartiradi
Neyromarketing bizning xarid qilish uslubimizni qanday o'zgartiradi

Video: Neyromarketing bizning xarid qilish uslubimizni qanday o'zgartiradi

Video: Neyromarketing bizning xarid qilish uslubimizni qanday o'zgartiradi
Video: Qanday qilib har qanday narsani har qanday odamga sotish mumkin | Jo Jirard 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

"Faqat reklama, hamma reklama". Biz supermarketlar javonlari orasida kezib yurib, eng jozibali qadoqlangan, ehtimol o'tmishning maftunkor tegirmonlari bo'lgan pechene paketini olib, oilaviy paketga va ichkariga kirishga intilishimizni necha marta takrorladik. anonim qadoqlash?

Bizni ma'lum mahsulotlarni sotib olishga taklif qilish uchun bizni vasvasaga soladigan pishloqli kvadratlarni taklif qilgan stoik namoyishchiga necha marta qattiq "yo'q, rahmat" deb javob berdik?

Xo'sh, endi biz bilamizki, bu aynan shunday: biz aniq fikr va qat'iy iroda harakatini ushlab turdik, instinkt esa qo'limizni eng jozibali paketlar va istiqbolli pishloq luqmalariga olib borgan bo'lar edi.

Buni tasdiqlash uchun oddiy tadqiqotlar emas, ba'zan shubhali va shuning uchun rad etilishi mumkin, balki haqiqiy ilmiy vosita, ob'ektiv va ishonchli: "ko'zni kuzatuvchi" bilan to'liq tezkor elektroensefalografiya uchun dubulg'a, lahzali qimmatli ma'lumotlarni taqdim eta oladigan ko'z harakati kuzatuvchisi. Bizning nigohimiz shifobaxsh qadoqlarga, reklama yorliqlariga va har xil turdagi reklama ma'lumotnomalariga qaraganida miyada nima sodir bo'lishi haqida.

Forli agro-oziq-ovqat konsalting kompaniyasi Agroter tomonidan o'tkazilgan "aqliy marketing" eksperimentida Rimning Sapienza kompaniyasining spin-offi BrainSigns bilan birgalikda iste'molchilar dubulg'a va ko'z-treker bilan jihozlangan supermarketlar peshtaxtalarida paydo bo'ldi.

Shunday qilib, iste'mol qarorlarimizga aralashadigan ongsiz jarayonlar, eng to'g'ri qadoqlash va eng ko'p reklama qilingan mahsulotlarga bo'lgan e'tibor darajasi xolis tarzda tahlil qilindi.

Ba'zi hollarda do'konga kiraverishda haqiqiy fermerning mavjudligini o'z ichiga olgan eksperimentning xulosalari shundan iboratki, "neyronlarning o'zaro ta'siri", ya'ni e'tibor, qiziqish va kognitiv majburiyat darajasi, u tomonidan ortadi. to'rt marta ishlab chiqaruvchi mahsulot taqdimoti uchun supermarketda jismonan hozir bo'lsa.

Amalda: iste'molchiga mahsulot va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi bog'liqlikni eslatish siz uchun foydalidir.

Ko'zni anonim qadoqlangan spartan paketlarga emas, balki rangli va ko'z qisib qo'ygan paketlarga qaratganda, e'tibor uch barobar ortadi.

Men meva va sabzavotlar sotib olaman
Men meva va sabzavotlar sotib olaman

Va ko'p hollarda ko'proq e'tibor sotib olishga ko'proq moyillikni anglatadi. Miya marketingi sotuvni uch baravar oshirishni va'da qilishi bejiz emas, ayniqsa meva va sabzavotlar haqida gap ketganda.

Bu shuni anglatadiki, barcha yaxshi niyatlarimiz va qat'iy qarorlarimizga qaramay, o'ntadan to'qqiz marta biz "bu shunchaki reklama" deb o'zimizga takrorlashda va nega hayron bo'lib, qo'limizda chiroyli pechenye paketimiz bilan superdan chiqamiz., biz o'n ikkinchi marta tovuqlar va shamol tegirmonlarining chizmalariga aldanib qolamiz.

Ammo endi, hech bo'lmaganda, bizda javob bor: barcha ayb neyronlarning.

Tavsiya: